创新工场领投贝登医疗B轮 疫情压力下医疗器械市场迎机遇

更新日期:2022年07月29日

       北京报道, 近年来, 我国医疗器械行业进入高速增长阶段, 年均复合增长率超过20%。 市场容纳15000家制造商、180000家分销商和100万家医疗机构。 广阔的市场空间引起了资本和企业的关注。 近日, 医疗器械B2B平台南京巴登医疗股份有限公司(以下简称巴登医疗)宣布完成由创新工场领投的1亿元人民币B轮融资。
        创新工场董事长兼CEO李开复对华夏时报等记者表示:“我们看好巴登医疗未来发展成为创新的数字医疗器械供应链平台, 将继续推动中国基层医疗改革。 医疗市场。它可以以技术和数据驱动的方式推动传统医疗器械流通市场的不断转型。” 万亿级市场的痛点与机遇 巴登医疗于2015年正式进入医疗器械流通领域, 是医疗器械B2B平台。 通过向上游医疗器械生产企业采购, 我们服务于下游中小型医疗器械经销商和部分民营医疗机构。 据巴登医疗介绍, 本轮融资后, 公司将加速供应链平台数字化、线上化、智能化升级, 加强本地化服务布局的进一步深化和上游供应链的持续整合优化, 推进物流、仓储和售后服务。 我们将继续扩大品类覆盖, 进一步探索在亚专科市场和海外市场的拓展, 最终构建打通全产业链的医疗器械互联网流通服务生态系统。 据《华夏时报》统计, 截至目前, 巴登医疗已完成6轮融资, 投资机构包括创新工场、元一资本、东方富海、普华资本、中微基金、股份投资、鹏瑞投资等。 具体而言, 在此之前, 巴登医疗于2018年5月完成了1亿元的A+轮融资; 2017年完成1亿元A轮融资; 2016年11月获得A轮6500万元融资; 2015年6月获得3000元1万元Pre-A轮融资。 早期, 巴登医疗也获得天使投资。 谈及此次投资, 李开复表示, 巴登医疗多年来深耕基层和民营医疗市场, 在医疗器械供应链资源方面具有显着优势, 并已建成覆盖全国的子终端经销商网络。 和医疗机构。 中国巨大的医疗市场具有巨大的技术创新和效率提升潜力。 公司CEO丁海波广阔的战略眼光和强大的团队执行力给我们留下了深刻的印象。 “我们看好巴登医疗未来将发展成为创新的数字化医疗器械供应链平台,

并将继续推动中国基层医疗市场的改革。我们相信, 巴登医疗能够在一定程度上推动传统医疗器械流通市场的发展。” “技术和数据驱动的方式。不断变化。创新工场很高兴协助巴登进行下一阶段的改进, 并对公司的互联网化、数据化和国际化寄予厚望。” 李开复提到。
        公开数据显示,

2018年中国医疗器械生产价值约5100亿元, 终端采购金额近万亿元。 也将是未来十年中国最有前途的赛道之一。 但同时, 巴登医疗发现, 尽管医疗器械行业规模巨大, 但仍存在流通散乱等痛点。 这已成为行业发展的关键瓶颈。 据巴登医疗介绍, 首先, 从流通模式来看, 上游1.5万家厂家、中游18万家经销商、下游100万家医疗机构按地域、类型高度分散, 流通集中度为 非常低。 同时, 销售和采购模式依然传统, 效率低下:代理分销为主, 招投标为主, 关系营销为主, 缺乏全国性的综合供应链服务商。 另外, 互联网的渗透率很低, 行业信息交流和交易方式落后, 信息不对称, 交易价格非常不透明。 针对上述行业痛点, 巴登医疗利用自营B2B商业模式和全面的数字化、线上化手段, 打通上游医疗器械品牌厂商与下游经销商、终端医疗机构的交易环节, 消除 信息壁垒, 整合优化供应链资源, 致力于为民营和基层医疗机构提供高性价比的医疗器械产品, 促进医疗服务降本提质。 巴登医疗透露, 目前, 巴登医疗已与迈瑞、GE、3M、博朗、裕悦、亿安、振德等国内外300多家知名品牌达成战略合作, 平台已选择超过 20, 000 个 SKU 商品。 同时, 公司构建了覆盖97万基层和民营医疗客户的渠道网络。 与全国300多个地级市、2500多个区县的10000多家活跃经销商客户合作; 同时, 公司以直销模式快速开拓民营医疗机构市场, 现已与12000家民营医院、诊所、第三方医疗机构、体检中心、互联网医疗等新型民营医疗机构合作。 医疗机构。 同时, 巴登医疗介绍, 公司已初步构建了包括前端营销与采购系统、物流、售后等中台系统、后端商品数据库在内的综合数字化基础。 民营医疗机构“医疗器械采购”线上平台正成为下游客户下单的主要渠道。 近年来, 公司销售收入持续快速增长, 毛利率持续提升, 实现了综合盈利。 构建医疗器械互联网流通服务生态系统新冠疫情在全球蔓延, 多国医疗物资供不应求。 医疗器械供应链痛点暴露, 但与此同时, 市场机会也加速涌现。 巴登医疗CEO丁海波认为, 一是政府将加大对基层、公共卫生、疾控等医疗机构基础设施的投入, 更加关注医疗器械产业, 支持研发 医疗器械技术, 迎来国产优质创新医疗器械发展 二是流通渠道整合加快, 线上交易完善, 流通效率提升; 此外, 个人及家庭健康保护意识提高, 家用设备迎来快速发展; 高质量医疗设备的进出口机会。 “未来, 巴登医疗将进一步拓展国际医疗市场, 引进更多国际品牌进驻巴登, 进一步丰富平台SKU, 保质保量, 进一步完善流通链条; 同时, 也推动更多优质的“中国制造”医疗器械企业和产品通过“巴登走出去”, 让更多的全球消费者获得质优价廉的产品和服务。 ”丁海波说。目前,

在人体结构老化、支付能力升级等因素的推动下,

未来20年, 我国医疗健康产业将迎来行业刚性增长。而医疗器械与 品类丰富、供给充足、品质优良、性价比高是优质医疗服务的重要组成部分, 其中广大基层和民营医疗市场受益于分级诊疗、社会医疗等政策的推动 , 并已成为医疗器械流通行业增量蓝海市场。 产业链医疗服务机构:品牌厂商亟需加强销售覆盖能力 基层和民营市场, 子终端经销商经营规模小, 综合服务能力欠缺, 绝大多数基层和民营医疗机构普遍缺乏“多、快、好、省”的医疗服务。 设备采购渠道。
        行业的不断发展和结构的变化, 必然会催生新的数据和技术驱动的医疗器械流通服务平台。在丁海波看来, 未来中国医疗器械流通存在三大发展趋势。 他们是供应链采购将继续降低成本和提高效率; 交易模式将更加市场化、在线化、透明化; 流通将更加集中。 丁海波表示, 未来, 巴登将致力于打造千亿级医疗器械互联网流通服务生态系统, 与品牌厂商深度合作,

全面赋能价值流通企业, 助力数百万各类医疗服务机构实现 成本降低和增加。 实效, 让优质低价的医疗服务惠及全国最大的居民群体。

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