联姻汇源失败,2019上半年盈利骤降357%:天地壹号靠什么续命

更新日期:2022年06月08日

       北京报道, 7月29日, 天地一号(832898.OC)发布2019年半年度报告显示, 天地一号2019年上半年实现营业收入7.66亿元,

同比增长28.96% 年; 净利润为-821万元, 比上年同期下降357.21%。 就在几天前, 天地一号刚刚结束与汇源的重组计划——这原本是一个强强联合, 天地一号创始人陈升将其认定为“中国果醋强强联合”。 巨头与中国果汁巨头。”合作。 这笔被外界评价为“蛇吞象”的交易, 最终以“交易条件可能不成熟”告终。 汇源重组失败、净利润大幅下滑, 并不是天地一号的终结。
        作为果醋企业, 天地一号也面临着百事可乐等饮料巨头入侵果醋领域的威胁。 销售费用上涨难以支撑业绩增长。 对于净利润大幅下滑、扭亏为盈的原因, 天地一号解释说:“净利润下降的主要原因是公司加大市场费用投入。2019年上半年, 销售 费用同比增长36.73%。” 《华夏时报》记者查阅天地一号历年财报发现, 该公司的销售费用一直呈上升趋势。 其中, 2016年至2018年销售费用分别为4.58亿元、5.48亿元、7.79亿元, 同比增加。 29.75%、19.65%、42.15%。 期内, 公司营业总收入分别为14.01亿元、17.11亿元、21.17亿元, 同比分别增长-11.00%、22.13%、23.73%。 从数据上看, 天地一号的销售费用投入并未为业绩增长注入太大动力。 即使在 2016 年, 当销售费用增长近 30% 时, 收入反而下降。 天地一号财报显示, 公司2019年上半年实现销售费用4.02亿元, 同比增长36.73%。 其中, 为加大产品推广和市场拓展, 人工成本同比增长24.95%; 由于产品销售总吨位增加, 运输成本/装卸仓储成本同比增加28.26%; 上半年免费饮品促销量同比增加。 , 同比增长214.09%。 历史总是惊人的相似。 在销售费用大幅增加的同时, 天地一号2019年上半年总收入为7.66亿元, 较2018年同期小幅增长7.20%。对收入的提振失败, 但大额销售支出被吞噬 天地一号的利润。
        2016年至2018年, 公司净利润分别增长-48.42%、34.65%、10.75%。 投入产出比依然不容乐观。 2019年上半年, 公司实现净利润-821万元, 较上年同期的319万元大幅下降357.21%。 天地一号承认, 公司在业务拓展和新市场拓展方面可能会产生高于预期的费用, 包括但不限于开展营销工作。支持, 不保证公司市场拓展顺利进行。 倘本公司开拓新市场及推广新产品的计划未能成功, 本公司的业务、财务状况、经营业绩及前景可能会受到不利影响。 香颂资本董事沉萌表示, 由于缺乏产品壁垒, 天地一号近年来一直以高昂的销售费用支撑业绩增长。 一旦扣除销售费用, 天地一号必然面临生存问题。 天地一号公开数据显示, 2018年公司营收主要来自“330苹果醋”和“650苹果醋”两款产品, 占总营收的95.24%。
        最近与“慧媛”的婚姻失败, 对于天地一号来说, 无疑是屋子漏雨连夜的一天。 中报发布前几天, 天地一号刚刚结束与汇源的重组计划。 2019年4月26日, 汇源果汁(01886.HK)宣布与天地一号、广州和智签订合作框架协议, 成立合资公司。 根据框架协议,

天地一等将向潜在合资公司出资人民币36亿元, 占股60%; 汇源果汁将贡献包括“汇源”商标在内的24亿元资产。 虽然有不少外人称天地一号为“蛇吞象”, 但涉事的两方却是“相爱”。 4月29日, 天地一号创始人陈胜首次向媒体公开表示:“天地一号与汇源的合作是中国果醋巨头与中国果汁巨头优势互补的有力结合。 蛇吞大象。” 汇源果汁表示, 公司与天地一号在产品品类、营销领域、营销渠道等方面实现优势互补, 有利于果汁饮料业务更好的拓展和发展, 从而巩固和加速未来集团的整体增长和增长。 然而, 在不到3个月的时间里, 7月16日, 汇源果汁发布公告称, 公司认为进一步推进协议项下拟进行的交易的条件可能尚未成熟, 合作框架协议有效期为60天 合作框架协议签订之日起, 由于双方在60天内未达成最终协议, 合作框架协议自动终止, 不再具有任何效力。 没有成功, 香松资本董事沉萌评价天地一号已经支持 近几年通过营销实现业绩增长, 急需寻找汇源等产品、品牌、渠道成熟的平台。 立足点不断发展。 天地一号想用汇源搭建的平台, 汇源想摆脱沉重的包袱。 双方都有自己的诉求, 但很难与对方妥协, 达成合作的可能性并不高。 北沱战略失火天地一号也曾有过辉煌的时刻。 资料显示, 1997年, 天地一号创始人陈升研发并推出了天地一号的第一瓶陈醋饮料。 2007年11月, 天地一号苹果醋正式上市。
        2015年,

天地一号在新三板挂牌。 当年11月17日, 公司股价一度涨至每股33元。 短暂停留顶峰后, 天地一号股价格从2016年开始下跌, 2018年甚至跌破10元。2015年上市之初, 天地一号市值一度达到100亿元。 2016年之后, 天地一号的市值持续下滑。 截至2018年9月9日, 市值仅为44.3亿元, 减少近60亿元。 要想找到天地一号命运的转折点, 北拓战略也算一个。 2016年3月, 天地一号宣布立足广东市场启动北扩战略, 称“军队的号角将吹响, 开启全面北伐新篇章”。 北拓战略启动, 公司财务数据率先响应。 天地一号财报显示, 2016年上半年, 公司实现总收入4.51亿元, 同比下降29.49%, 实现净利润4090万元,

比上年同期下降72.40%。 天地一号显然对以业绩换北方市场份额的结果很满意。 该公司表示:“北拓计划的加快对销售团队会产生一定的影响。新拓展的市场包括湖北、安徽、福建等地。上半年,

100多个县级市场 已经开发出来了, 而且进展比预想的要快得多。” 眼下, 天地一号的北扩行动似乎已经用尽了马力。 2018年, 广东、广西、海南等传统市场实现营收17.53亿元, 占总营收的82.82%; 而北拓计划三年后新兴市场贡献收入3.56亿元, 占总收入的16.80%; 2017年, 来自新兴市场的收入占总收入的13.08%。 那边的国家还没有被拿下, 这边的房子也差点被偷了。 就在天地一号在北方忙碌的同时, 外来入侵者却把目光投向了果醋市场。 2017年8月, 广药集团旗下潘高寿药业与广东冠宝饮料有限公司合作, 推出潘高寿苹果醋饮料; 2018年 2018年3月, 汇源在传统苹果醋饮品中加入陈皮和蜂蜜, 推出陈皮苹果醋饮品; 2018年8月, 百事推出“醋字”果醋泡泡饮料……7月31日, 《华夏时报》记者致电天地一号董事会秘书室, 就公司销售费用影响业绩等问题。 对方声称已转达给相关负责人, 同时, 记者向该公司天地一号邮箱发信, 但截至发稿, 未收到回复。
       

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